На главную Отправить письмо Карта сайта Поиск по сайту
8 (499) 398 26 68
laden@laden.ru
МАГАЗИНОСТРОЕНИЕ / О P.O.S. - материалах / SHOP IN SHOP - комплексное оформление точек продаж

SHOP IN SHOP - комплексное оформление точек продаж

Конкуренция в зоне продаж обостряется с каждым днем, поэтому типового или обычного решения в оформлении точки продаж уже недостаточно. Во-первых, коммерсанты, размеща­ющие у себя POSM, стали привередливее и что попало не берут - следят за общим стилевым единством торгового пространства, за тем, чтобы обслуживание POS материалов было до­статочно удобным. Во-вторых, внимание покупателя уже не так-то просто привлечь на фоне общего изобилия информации. Ведь чем он старше, чем выше уровень его образования и чем он дольше находится в потоке современной коммуникации, тем шире и строже его требова­ния к приобретаемому товару.
Мы знаем, что основной психологический принцип мерчендайзинга - это снятие стресса с покупателя, т.е. минимизация его психологических усилий, направленных на выбор товара. Также мы знаем, что информационный стресс вызван, как правило, хаосом информационных потоков. Но мерчендайзинг призван упорядочить информацию не только для того, чтобы снять стресс у покупателя, стимулировав покупку, но и доставить удовольствие от этого про­цесса.
 
Под комплексным оформлением мест про­даж мы понимаем целый ряд мероприятий, на­правленных на повышение продаж, связанных с функциональным разделением рекламных средств количественными и качественны­ми показателями. Условия, необходимые для оформления мест продаж: комплексность, креатив, качество оборудования, легкость вос­приятия.
 
Комплексность
Существует большой спектр P0S инструмен­тов, но все они делятся на пять функциональных зон, в каждой из которых применяются свои рекламные материалы:
•  наружное оформление,
•  входная группа,
•  торговый зал,
•  место выкладки,
•  прикассовая зона.
Эффективность воздействия всех этих зон зависит, главным образом, от продуманной вза­имосвязи и целевого единства между ними.
 
Креатив
Дисплей может выделить товар из массы других, только произведя положительное впе­чатление на покупателя, причем образ, который может сложиться у посетителя магазина, дол­жен быть максимально приближен к образу и концепции самого товара.
От качественно взвешенного креатива зави­сит результат: или покупатель, полюбовавшись на дисплей, пройдет мимо, или он уйдет с покуп­кой, удовлетворенный выбором. Креатив свя­зывает в единую цепочку все POS материалы в рамках рекламной кампании.
 
Качество
Только тогда покупатель будет уверен в своем выборе, когда качество дисплея, презентующего продукцию, будет соответствовать его представ­лениям о желаемом.
Как бы ни был оригинален дисплей, качес­тво его исполнения может либо подчеркнуть
преимущества предлагаемого товара, либо раз­рушить имидж бренда. Здесь так же, как и в слу­чае с одеждой, нужно говорить о стиле - ведь все мелочи должны быть досконально продума­ны: цвет и фактура, качество обработки кромки и используемых изображений, характеристики подсветки и видимого крепежа, устойчивость и надежность конструкции.
 
Легкость восприятия
Краткость - сестра таланта. Не загромождай­те дисплей излишней информацией, изобилием ярких дезориентирующих пятен, не заставляйте покупателя задирать голову или приподнимать­ся на цыпочках в попытке прочесть ценник или достать товар. Логичная выкладка, понятная и краткая информация о товаре, его цене, удобное расположение в накопителе - составляющие правильного подхода к P0SM. Не забывайте, что главное в дисплее - товар.
 
Стратегические преимущества и возможности Shop in Shop
 
Сегодня большинство компаний не исполь­зуют все пять функциональных зон применения P0S материалов. Это довольно дорогое, да и не всегда осуществимое мероприятие. Основные баталии в процессе завоевания покупательского спроса происходят внутри магазина, особенно, когда речь идет о крупном торговом центре, где поток покупателей огромен. Наиболее актуаль­ной темой является создание специализирован­ного отдела, который оформлен в едином стиле и предназначен для реализации продуктов од­ной марки. Здесь наибольшего эффекта можно достичь при комплексном оформлении точки продажи в зоне Shop in Shop.
Shop in Shop - это яркое пятно, привлека­ющее внимание своей величиной, по крайней мере, на фоне всего остального оборудования в торговом зале. Попадая в эту зону, при хорошей логике построения, покупатель занимается вы­бором в рамках линейки одной торговой марки, тем самым не отвлекаясь на сравнения с конку­рентными товарами других производителей.
 
Кроме того, резко повышается презента­ционная информативность в точке продажи. С учетом использования реальных инструментов взаимодействия с покупателем контакт стано­вится более плотным, продавец-консультант в состоянии дать более полные сведения о товаре и сориентировать в выборе, инфор­мационные материалы запоминаются и вос­принимаются более естественно. Гармонично созданное информационное пространство создает психологический эффект уюта и ком­форта. Атмосфера в Shop in Shop располагает к более продуманному и обоснованному выбору, который человек делает, получая удовлетворе­ние от покупки.
 
Основные требо­вания при создании зоны Shop in Shop
 
1.    Расположение това­ра должно быть логичным - таким, чтобы товар хорошо просматривался, т.е. чтобы не было скрытых зон, мешающих обзору.
2.    Опорные точки - это всегда акцент в экспозиции, в выкладке. В общей массе товара должны присутс­твовать опорные точки для концентрации внимания и для выделения приоритет­ ного продукта (самые акту­альные товары, продвигаемые из всего спект­ра, новые товары, товары по акции и т.д.).
3.   Разумная выкладка - это доступность товара. Основная проблема стандартного тор­гового оборудования - неудобство выкладки, т.е. такое расположение товара, когда поку­пателю приходится либо низко нагибаться за ним, либо, наоборот, тянуться на цыпочках, чтобы достать заинтересовавшую вещь с вер­хних полок.
4.   Продуманный сток - продавец периоди­чески обновляет опустевшие места на полках, поэтому должны быть предусмотрены удобные ящики для хранения или более объемные нако­пители товара.
 
Имиджевая поддержка
 
1. Зона демонстрации товара - здесь сосре­доточена самая важная визуальная информа­ция, призванная доступно проиллюстрировать товарные группы.
2.   Аудиовизуальная поддержка - одно из важных требований современного P0S обору­дования: мониторы с видеороликами о товаре, сенсорные панели для интерактивного получе­ния информации.
3.  Информационная поддержка - светящие­ся слайды, ценники, обозначение групп.
4.  Освещение - важнейшая деталь зоны продаж. Свет должен быть достаточно ярким, естественным и направленным исключительно на товар.
На примере зоны Shop in Shop, разрабо­танной компанией "Арсений" для Rimel, можно рассмотреть, как работает комплексный подход. Во-первых, опорной точкой здесь является про-мо-дисплей, который иллюстрирует товар в от­крытом виде. Промо-дисплей является центром композиции - тем главным элементом, с которо­го начинается и которым заканчивается обзор всей зоны Shop in Shop. Т.е. здесь мы делаем акцент на приоритетном товаре. Во-вторых, в пределах выкладки товар делится на группы, в данном случае их пять (зона туши, зона пудры, помады, карандаши и т.д.). Расположение то­вара удобное, открытое, он хорошо просматри­вается. Предусмотрены удобно запирающиеся ящики (сток) для хранения товаров. Продавцу удобно обновлять опустевшие места на полках.
Здесь также присутствует аудиовизуальная поддержка, которая включает мониторы, со­единенные с флэш-проигрывателем, который прокручивает рекламные ролики, тем самым до­полнительно привлекая внимание покупателей. У них возникают ассоциации с роликом,увиден­ным по TV, включается "узнаваемость" товара и появляется интерес рассмотреть его поближе.
Огромную роль имеет свет, который может обозначить и выделить продукт. Его задача - не раздражать глаз, не ослеплять, а выхватывать в общем пространстве самое главное.
Например, в магазине "Иль де Ботэ" мы оформляли целый отдел для компании L'Oreal - сделали так, чтобы свет "работал на товар".
 
Источники света не должны слепить глаза. Бывают ситу­ации, когда блики от витрин не позволяют разглядеть продукт, мешают общему восприятию, создают дис­комфорт и раздражение.
При общей атмосфере неяркого освещения хо­рошо работают элементы подсветки: например, мо­ниторы лучше обращают на себя внимание в условиях слабой освещенности.
Весьма показательный пример хорошей работы света - шкафL'Oreal в ма­газине "Ол!Гуд". Мы специ­ально разработали конструкцию, которая уста­навливается в ряду типовых шкафов этой сети магазинов. Не меняя общей конфигурации шка­фа, мы разместили подсветку на переднем крае полки - светильники, закрытые шелфтокерами, освещают только товар.
В заключение добавим, что зоны Shop in Shop делятся на несколько типов: островные, пристенные, на базе готового торгового обору­дования.
 
Из книги P.O.S. Materials GUIDE
www.posm.ru
 

С готовыми проектами бутиков, салонов, магазинов можно ознакомиться в разделе "Портфолио".

С видами стандартной торговой мебели  можно ознакомиться в разделе "Продукция". 

Популярное торговое оборудование

Оформить заявку

Для расчёта производства индивидуальной мебели, пожалуйста, воспользуйтесь формой для оформления заказа:

 

Отправить запрос

 

Также Вы можете прислать проект "бренд-бук"" по адресу: laden@laden.ru

Или позвоните по телефону: +7 (499) 398 26 68








Заказы принимаются от 100 тыс. руб.

При заполнении формы будьте внимательны - поля отмеченные * обязательны для заполнения